งานแคนตันแฟร์ เสาหลักสำหรับการค้าโลก

จอห์น เลียล ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของบริษัท ODM Pacific Ltd กำลังมองหาเครื่องจักรอุตสาหกรรมระหว่างงานแคนตันแฟร์ หรือ China Import and Export Fair ครั้งที่ 137 ที่สามารถปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิตสำหรับโรงงานในบราซิล

จอห์น เลียลเป็นผู้เข้าชมงานแคนตันแฟร์เป็นประจำ เขามองว่างานที่จัดขึ้นปีละสองครั้งเพื่อแสดงสินค้าประเภทอุตสาหกรรมและสินค้าอุปโภคบริโภคทั้งหมด เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับการค้าระดับโลก

“ผมได้ไปเยี่ยมชมงานแฟร์มากกว่า 10 ครั้งแล้ว ดังนั้นผมจึงเห็นผู้ซื้อจำนวนมากมาที่นี่เพื่อหาไอเดียใหม่ ๆ ในการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ ๆ” จอห์นกล่าว พร้อมกับมีป้ายงานแฟร์หลายอันห้อยอยู่ที่คอของเขา

“ผมได้ป้ายหนึ่งอันเมื่อมาที่นี่ในแต่ละเซสชั่น และสะสมมันด้วยความภาคภูมิใจเพราะชีวิตของผมสร้างขึ้นจากธุรกิจการค้าต่างประเทศกับซัพพลายเออร์ชาวจีน” จอห์นกล่าว นักธุรกิจชาวบราซิลยังมองหาผลิตภัณฑ์บ้านและเฟอร์นิเจอร์ที่มีนวัตกรรมในงานแสดงสินค้าที่คาดว่าจะเป็นสินค้าขายดีในตลาดต่างประเทศ

จอห์นพบกับซัพพลายเออร์ชาวจีนของเขาทุกหกเดือน เขากล่าวว่ามหกรรมแสดงสินค้านั้นช่วยให้เขายังคงติดต่อกับซัพพลายเออร์ของเขาได้ พร้อมเสริมว่า “มันเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการดำเนินธุรกิจของฉัน”

ตามที่จอห์นกล่าว ความไม่แน่นอนในตลาดการค้าระหว่างประเทศในปัจจุบันหมายความว่าจะมีสินค้ามากขึ้นและมีอิสระมากขึ้นในการเจรจากับราคาซัพพลายเออร์จีน โรงงานจีนไม่ยุ่งกับคำสั่งซื้อมากนัก ดังนั้นผู้ซื้อจากตลาดใหม่จึงมีพื้นที่ในการเจรจาต่อรองราคาที่ดีกว่า และโรงงานมีโอกาสขยายผลิตภัณฑ์ไปยังตลาดใหม่ เช่น อเมริกาใต้

งานแฟร์ในช่วงฤดูใบไม้ผลิได้รับความนิยมมากกว่า และตลาดเกิดใหม่ยังคงเป็นแหล่งที่มาที่ใหญ่ที่สุดของผู้ซื้อจากต่างประเทศสำหรับงานแสดงสินค้านี้ ซึ่งสิ้นสุดในต้นเดือนพฤษภาคมที่เมืองกวางโจว เมืองเอกของมณฑลกวางตุ้ง งานแฟร์ซึ่งมักถูกมองว่าเป็นเครื่องชี้วัดการค้าต่างประเทศของจีน จะจัดขึ้นปีละสองครั้งในฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วงที่กวางโจว

นับจนถึงวันที่ 4 พฤษภาคม มีผู้ซื้อจากต่างประเทศรวม 288,938 คนจากประเทศและภูมิภาค 219 แห่งที่เข้าร่วมงานแสดงสินค้านานาชาติ ซึ่งเพิ่มขึ้น 17.3% จากการจัดงานครั้งที่ 135 ที่จัดขึ้นในฤดูใบไม้ผลิของปีที่แล้ว ตามข้อมูลของผู้จัดงาน

จากผู้เข้าร่วมทั้งหมด มีผู้ซื้อจำนวน 187,450 คนมาจากประเทศที่เข้าร่วมข้อริเริ่มหนึ่งแถบหนึ่งเส้นทาง (Belt and Road Initiative) ซึ่งเพิ่มขึ้น 17.4% เมื่อเปรียบเทียบกับงานครั้งที่ 135 และคิดเป็น 64.9% ของทั้งหมด

ตามที่ผู้จัดงานแสดงสินค้ารายงาน ผู้ซื้อจากประเทศ BRICS และสมาชิกของความร่วมมือทางเศรษฐกิจระดับภูมิภาค (RCEP) ก็เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ ด้วยตัวเลขการเติบโตที่ 24.1% และ 6.9% ตามลำดับ

“บริษัทในบราซิลทุกแห่งต่างฝันถึงวันที่จะนำเข้าสินค้าจากจีน” จอห์นกล่าว พร้อมเสริมว่าในปัจจุบันมีบริษัทประมาณ 30,000 แห่งในบราซิลที่นำเข้าสินค้าจากจีน แต่เน้นย้ำถึงความสำคัญของการเข้าใจตลาดและผลิตภัณฑ์

“มันสำคัญเสมอที่จะต้องรู้ว่าคุณจะขายสินค้าในที่ไหน ถ้าคุณไม่รู้จักตลาด คุณไม่รู้จักผลิตภัณฑ์ แล้วไม่ว่าผลิตภัณฑ์นั้นจะดีแค่ไหน คุณก็ไม่สามารถทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จได้” จอห์นกล่าวพร้อมแสดงความเห็นว่าความสนใจจากบราซิลไม่เพียงแต่จำกัดอยู่ที่เครื่องจักรอุตสาหกรรมเท่านั้น แต่ยังเห็นได้ชัดในธุรกิจที่มุ่งเน้นผู้บริโภคและค้าปลีก เช่น เครื่องประดับ เสื้อผ้า หรืออิเล็กทรอนิกส์

โจว ซ่านชิง รองผู้อำนวยการศูนย์การค้าระหว่างต่างประเทศของจีนและหัวหน้าศูนย์สื่อของงานแสดงสินค้ากล่าวว่า “ผู้ซื้อจากต่างประเทศแสดงความสนใจอย่างจริงจังในการสั่งซื้อ ซึ่งทำให้บริษัทต่างๆ มีความมั่นใจมากขึ้นในการขยายธุรกิจเข้าสู่ตลาดที่หลากหลาย”

ยอดการซื้อขายในงานแฟร์ครั้งนี้อยู่ที่ 25.44 พันล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 3% เมื่อเทียบกับงานแฟร์ครั้งที่ 135

การทำธุรกรรมกับประเทศที่เข้าร่วม BRI คิดเป็นมากกว่า 60% ของยอดรวมทั้งหมด มีบทบาทสำคัญในการขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกรรม ในขณะที่การทำธุรกรรมกับตลาดดั้งเดิมยังคงมีเสถียรภาพ ตามที่โจวกล่าว

“บริษัทที่เข้าร่วมการแสดงสินค้ามักรายงานว่าสินค้าที่มีคุณภาพดี มีนวัตกรรมที่แข็งแกร่ง และมีการรับรู้แบรนด์สูงนั้นได้รับความนิยมจากผู้ซื้อต่างประเทศมากกว่า”

เติ้ง กั๋วเปียว ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของแพลตฟอร์มการชำระเงินข้ามพรมแดน XTransfer กล่าวว่า เงินทุนการค้าจากตลาดเกิดใหม่ รวมถึงตะวันออกกลาง แอฟริกา และอเมริกาใต้ ได้เพิ่มขึ้นอย่างมากตั้งแต่ต้นปีนี้

"เราจะนำเสนอนโยบายการชำระเงินข้ามพรมแดนที่มีความได้เปรียบมากขึ้นเพื่อสนับสนุนบริษัทจีนในการขยายธุรกิจในตลาดเกิดใหม่" เติ้งกล่าว

บริษัทซัวเฟยหย่า โฮม คอลเลกชัน ทำธุรกิจสร้างตู้เก็บของแบบกำหนดเองพร้อมอุปกรณ์เสริมที่เข้าชุดกัน มีแผนที่จะขยายธุรกิจในตลาดเกิดใหม่ โดยได้รับการสนับสนุนจากการผลิตอัจฉริยะในประเทศ

เจียง เฮ่าหวาง ผู้จัดการทั่วไปของศูนย์การผลิตของซัวเฟยหย่า กล่าวว่า “ความแข็งแกร่งในด้านการผลิตอัจฉริยะ พร้อมกับห่วงโซ่อุปทานที่แข็งแกร่ง จะช่วยให้เราสามารถส่งมอบผลิตภัณฑ์และบริการได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นในตลาดต่างประเทศ”

บริษัทก่อตั้งโรงงานผลิตเฟอร์นิเจอร์ที่มีระบบอัจฉริยะเต็มรูปแบบในปี 2561 โดยบรรลุการทำให้เป็นข้อมูลดิจิทัลและอัจฉริยะในทุกกระบวนการ ตั้งแต่การออกแบบไปจนถึงการผลิตและบริการติดตั้ง

“ความก้าวหน้านี้แก้ไขปัญหาทั่วไปในอุตสาหกรรมบ้านตามสั่ง เช่น ต้นทุนแรงงานสูง ประสิทธิภาพการผลิตต่ำ วงจรการจัดหาที่ยาวนาน และคุณภาพผลิตภัณฑ์ที่ไม่เสถียร” เจียงกล่าว

บริษัทที่ตั้งอยู่ในกวางโจว ได้ก่อตั้งโรงงานอัจฉริยะหลักห้าแห่งทั่วประเทศจนถึงปัจจุบัน โดยสามารถผลิตเสื้อผ้าสั่งทำทุกประเภท ตู้เสื้อผ้า ประตู และตู้ผนังในกระบวนการปรับแต่งแบบครบวงจร

“โรงงานอัจฉริยะได้ช่วยนำพาการเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรมจากการผลิตแบบดั้งเดิมไปสู่การผลิตที่เน้นบริการเทคโนโลยีสูง” เจียงกล่าว

ตามที่เจียงกล่าว บริษัทได้มองหาพันธมิตรทางธุรกิจต่างประเทศอยู่เสมอ โดยเฉพาะจากตลาดเกิดใหม่ เพื่อพัฒนาการดำเนินงานด้านวิศวกรรมและขยายช่องทางการขายปลีก บริษัทได้พัฒนาตัวแทนจำหน่ายระหว่างประเทศ 31 รายที่ครอบคลุมสหรัฐอเมริกา แคนาดา ออสเตรเลีย สิงคโปร์ เวียดนาม ไทย และตะวันออกกลาง โดยให้บริการโซลูชันแบบครบวงจรที่ปรับแต่งได้ตามความต้องการ

นอกจากการมองหาโอกาสในตลาดเกิดใหม่แล้ว บริษัทจีนยังคาดหวังที่จะขยายธุรกิจในตลาดภายในประเทศ โดยใช้ประโยชน์จากการพัฒนาอีคอมเมิร์ซที่แข็งแกร่ง

บริษัท Guangdong Linkfair Household Co ซึ่งเป็นบริษัทจดทะเบียนก่อตั้งขึ้นในปี 2557 ในอุตสาหกรรมเครื่องครัวและเครื่องใช้บนโต๊ะอาหารจากสแตนเลสสตีล ได้นำการถ่ายทอดสดมาสู่ศูนย์ประชุมผาโจวของงานแสดงสินค้า โดยมีผู้เข้าชมจำนวนมากที่บูธของตนและมีการสนทนาอย่างกระตือรือร้นกับผู้ซื้อชาวต่างชาติ

“เราต้องการให้ผู้บริโภคในประเทศรู้สึกได้ถึงความร้อนแรงของผลิตภัณฑ์ของเราในตลาดโลก” เหลียง เจี้ยนซิ่ว ผู้จัดการทั่วไปของแผนกการตลาดในประเทศของบริษัทกล่าว

ในปี 2568 บริษัทตั้งเป้าหมายที่จะสร้างรายได้จากการขายในตลาดภายในประเทศให้ได้ 400 ล้านหยวน (55.3 ล้านดอลลาร์สหรัฐ) ซึ่งมากกว่าปีที่แล้วเป็นสองเท่า ตามที่เหลียงกล่าว

แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของจีน เช่น JD และ Meituan ยังได้เสริมสร้างความร่วมมือกับบริษัทที่มุ่งเน้นการส่งออกอย่างแข็งขันเพื่อขยายยอดขายในตลาดภายในประเทศ

JD ประกาศแผนสนับสนุน “นโยบายการขายจากการส่งออกสู่การขายในประเทศ” มูลค่า 2 แสนล้านหยวนในระหว่างงานแฟร์ โดยจัดตั้งทีมโครงการพิเศษสำหรับการขายในตลาดในประเทศและให้การสนับสนุนแบบครบวงจรสำหรับบริษัทที่มุ่งเน้นการส่งออก

Meituan แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซชั้นนำอีกแห่งหนึ่ง ได้จัดประชุมจับคู่พิเศษระหว่างงานแฟร์ ร่วมมือกับบริษัทการค้าต่างประเทศกว่า 100 แห่งจากอุตสาหกรรมต่าง ๆ เช่น อาหารทะเล ผัก ผลไม้ เครื่องปรุงรส ขนมขบเคี้ยว และเครื่องดื่ม เพื่อขยายยอดขายในตลาดภายในประเทศ